现如今，随着时代的发展，在人们购买方式的转变之下，电商也成了暴利行业，无论是国内还是跨境平台，但是对于很多刚起步、刚入驻的商家来说 ，怎么将店铺做起来是一个问题，那么零起步如何做跨境电商呢?

新手怎样做跨境电商?

1、选择平台：亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。

亚马逊：亚马逊算是跨境电商的头部企业，因为用户非常多，注册也没有押金，商品上线也非常迅速，所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊的平台规则限制非常多，对运营的要求比较高，且前期需要投入的成本比较高，一旦有违规操作，就会被封号。

速卖通：它的运营难度比亚马逊稍低一些，前期投入的成本也比较低，再加上平台的规则限制没有那么多，所以做铺货模式的话，是比较有优势的。

eBay：是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创立，主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多，且平台方面的规则更偏向买家。平台历史比较久，客源稳定，商品成本高，但是就是因为大件产品成本高，所以不适合新手。

东南亚平台：以上的平台可以发现都是针对欧美市场的，但如果对东南亚市场感兴趣的小伙伴不妨考虑一下Lazada、Shopee等平台，这些平台也是非常火热，且对应的市场消费能力也是非常可观的。

2、平台入驻

比如eBay入驻，就需要企业营业执照和法人身份证明，还包括公司地址证明资料(企业的对公账单证明，公营水电煤气账单、电话账单等)还要提前准备好准备销售的信息(销售产品，国家，仓库等)。

而东南亚的Shopee、Lazada平台，就可以稍微简单一点，只需要企业营业执照和其他跨境平台经验(店铺链接+流水截图)。

3、用户定位

用户定位是每个电商运营者都需要考虑的，首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户，最好作出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放广告。

卖家可以通过以往的销售情况，通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点，结合这些兴趣点去投放广告，这部分受众的转化率是最高的。

4、产品选择

在关于产品制定价格时，需要考虑的成本包括：产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后总和就是你的产品价格。

5、店铺运营和管理

关于店铺的运营，就非常复杂了，你不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。

要亲身经历一个铺货的环节，持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量，吸引客户下订单。

6、仓储和物流

关于仓储方面，我是不认为提前储备存货是一个好的选择，新手卖家一般没有积累经验，胡乱囤积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积压。选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。

7、选择收款方式

这一个步骤是一个极其重要的环节。一般通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择。

如何做好跨境电商?

1.时刻关注各个平台的政策。

2.大家还要随时关注宏观政策。例如最近的中美贸易摩擦的信息大家就要密切关注，特别是对于亚马逊卖家FBA发货，需要时刻关注自己所做产品是否在特别关税征收之内，如果有，那么在美国海关入关的时候是会有清关问题和带来的成本增加。

3.产品开发和选品。

上传产品不能盲目，一定要根据目标市场的需求去选择好的类目，开发出好的产品。选品的维度不是选择市场上的热门商品去跟卖，而是分析热销产品的热销因素和对应消费人群去开发产品。

4.研究和熟悉你的产品

任何一个利润率高的大卖都是深耕一个行业和类目的专业卖家。在研究大量产品，熟悉平台热销产品和热销品类后，卖家在积累一定量数据之后找到适合自己的品类和产品。

熟悉产品不仅是要知道产品的基本功能，结构构造，成本构成，热销点和品质薄弱点，

也需要在平台上不停分析自己产品的买家反馈来改进产品，

同时也要盯住竞争对手，特别是行业头部卖家和本地卖家，跟踪他们的新品，热销品来拓宽自己的思维。

5.产品信息的完善

从图片，描述，标题，关键词，多个维度优化好产品。这个知识点市场上知识比较泛滥。

6.学习和研究平台的算法和推送机制

虽然目前是产品为王的时代，但是，对于卖家来说，还是要去熟悉你所在的平台的算法和推送规则，例如在亚马逊，你要研究的是如何在搜索端排名靠前，怎样提高转换率。如何在大数据推送端多获得推送。例如作为wish卖家，你就要研究如何让产品的转换率更高，以获得平台更多的推送，获取更多的订单。

7.完善自己的物流和产品的供应链。

产品再好，选品再牛，物流没有选择好，物流出问题，轻则被强制退款，重则绩效不打标店铺被关闭。