很多卖家都有这样的一个疑惑，就是我们这做广告的，什么样的数据表现才是优秀的呢？我们应该如何看我们的数据“业绩仪表盘”？

这就是一个“业绩仪表盘”，默认显示的数据就是 ACOS（黄色线）和销售额（蓝色线）。

如果你的销售“业绩仪表盘”一直都是呈现出 ACos低于销售额的状态，那这样的广告就是优秀的。

要做到这样的效果，一时半会是无法完成的，必须要不断优化广告。其中，加入否定关键词，就是作用最大的一个。

所谓的否定关键字，就是删除无利可图的搜索字词，要想把你的广告ACoS控制在有盈利范围内（如何找到合适ACoS范围-点击进入），需要定期跟踪在自动广告系列和广告组中运行的搜索字词，找到一些产生无效转化的词，即点击了却不购买的，以防止累积太多不必要的PPC费用。

应该什么时候添加否定关键字？

要知道，亚马逊广告，产生曝光是不需要付费，只要点击了才会付费。所以我们要找到点击很多，却不转化的词。

我们提供了一下公式，来确定关键字成本过高的点击次数：

点击次数 = 100÷转化率

例如，如果产品转化率为2％：100÷2= 50次点击。即如果在50次点击后没有生成任何订单，则应将此关键字添加到否定关键字。

如何找到转化率？

如图所示，12.5%就是该产品的转化率。

而根据上面的公式，点击数就是100/12.5=8，所以改产品的某个关键词如果点击数高于8次都没有转化，可以考虑否定了。

后台下载广告报告，就可以看到相应的点击次数了。

如果能正确使用否定关键字，这将会很好地帮助你实现更低的ACoS。

实例分析

以下是Kris浩带来的公司一个账号的真实数据，分析给各位看。

这是去年七月份没有加入否定关键词的数据。

销售额: 43149.45

美金ACos：24.17%

再看看八月份的

八月初开始加入否定关键词，数据变成这样

销售额: 45357.15

美金ACos：14.28%

单单看ACos数据，就降低了10%了呢。而且销售额上升了2000多。我们再分析：

七月份的花费是：43149.15*24.17%=10429.15美金

八月份的花费是：45357.15*14.28%=6477.00美金

那是节省了10429.15-6477.00=3952.15美金吗？

不是，实际是节省了

(45357.15*24.17%)-6477=4485.78美金

（为什么这么算，大家好好理解下先，不懂的话下方留言）

足足节省了41%的费用 ：4485.78/(45357.15*24.17%)

数据不仅仅是这样的，它的影响还很深远的，之前我们说过关于广告表现的问题（请看文章如何让亚马逊广告的排名靠前？-广告排名原理浅析）。

即，如果广告的表现好，转化率高，那么它要抢到广告位，也就不需要花费那么高。 例如正常某关键词竞价是0.5美金才拿到广告位，但是如果一个广告的表现好，可能0.3美金就可以拿到广告位了。

所以否定关键词的设置对于提升广告表现，至关重要。