最初的拼多多，还是因为所谓的新人什么砍单，看起来的砍一刀，最麻烦的就是要下拼多多，很多人又不能拒绝朋友，这基本上拼多多最初的推广模式。但是推广之后，真正用拼多多的，初期应该不多，因为在电商平台都已经成熟的情况下，要比较便宜的，可以到某宝，要品牌的可以到某猫，要第二天送货的，就是某东了，拼多多的价格是比较底，但是也引来了质量的担忧，甚至有一些段子，讲的就是拼多多买东西后的感受。股价初期也并没有让多少人看好。

 

 

而最近，拼多多逆势上涨，甚至几次超过了某东的市值，从消费者角度来说，我都不相信某东比不上拼多多的市值，但是这确实是现实，究其原因，无非是拼多多的用户在增多，就拿我本人来说，以前从没考虑在拼多多买东西，结果赶上这次疾病，突然觉得吃喝之外，很多东西都无所谓牌子不牌子，价格才是最重要的，再加上，比如买衣服的时候，之前还考虑一些国货的牌子，结果某次看个新闻，原来很多知名的国货服装，早就是找的代工，或者牌子都卖出去了，别人只要交了钱，就能把产品挂上牌子，所以你会发现近些年，原来的一些老字号的服装，其实品质都在下降，既然大牌子都是代工的，那直接买价格差不多的就行了，于是前两天，我也在拼多多上买了点衣服。

 

从大的角度来说，在过去的时候，我们经常听到个词，叫做精致生活，就是把自己包装的非常好，甚至你听一些鸡汤，也是让你要舍得在一些地方花钱；然而，最近的一些爆文，讲的确实如何更踏实的生活，而不是为了过分的包装大笔的消费，而本来经济就处于弱周期下，又叠加了疾病，必然有一群人的收入会比之前下降，在这种情况下，能少开销就少开销成为了很多人的共识，这也是拼多多可能成为购物的选择。同时在名气打出来后，拼多多对于产品质量也开始逐渐管控了，前两天我甚至一度想在拼多多买个电子产品，只是稍微有点担心没下单，但是相信很多人还是会选择的，在拼多多买电子产品等大件，估计以前是不会有人会做的，侧面说明它也确实在做质量。

 

总体而言，股价的上涨，更多的是内在的动力，拼多多的上涨，核心就是越来越多的人，选择从这里购物，低价成为了重要的因素。

 

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你好，我认为，拼多多股价上涨是阿里的天猫成就的。

 

从4月到现在，拼多多股价涨幅累计达到53%，即使是瑞幸带来中概股风波，拼多多依旧逆势上扬，说明其业务表现优于同行。如果说拼多多的5亿用户积累是受益于微信的引流，那么拼多多的另一端商家，真正的大贵人，其实是阿里，相当于天猫送了商家给拼多多，成就业绩一直上扬的。

 

一、我想说，天猫，其实就是拼多多的“贵人”对于最早接触电商网购的用户都知道，当初淘宝是什么样的吧。

 

说真的，淘宝当年刚开始，不管是产品图文还是产品质量，都是比不上当前拼多多的。

 

有人说以前山寨的产品只能在偏僻角落交易，如今拼多多提供了大舞台，而且还表现抢眼，会不会出现劣币驱逐良币的局面。

 

其实，我们不能静态的去评判是非，当初淘宝发展起来以后努力解决假货问题，对电商进程作出巨大贡献，拼多多同样也是可以走这条路的。

 

劣币不可能驱逐良币，否则淘宝做不到今天的，更不会有天猫。只是，天猫的崛起也间接成就了拼多多的崛起。撕掉假货和9.9元包邮的标签是淘宝推出天猫的内在动机，就是想开辟个高端的商城对标京东，但是天猫都只能依附于淘宝的导流。

 

从2014年开始，在淘宝搜索产品时，天猫产品权重越来越高，淘宝站内的流量越来越倾向去头部商家。

 

这个时候，拼多多其实就是承接了因消费升级而被挤压出局的小型淘宝卖家。

 

2018年年初，拼多多仅有100万的活跃商家，可是到了年底，拼多多的活跃卖家数量达到了360万。

 

因此，拼多多的商家端其实就是淘宝给予间接成就的。

 

二、天猫无疑是成功的，到底它的失策是在哪里呢？天猫作为与京东直接对标的产品，出发点肯定是正确的，但是有两个地方的失误：

 

1、刚开始就没有把天猫独立，作为独立的APP去运营。

 

如果当初能够独立运营，不断的孕育累计出2到3亿用户，也不至于后面逐渐去吞食了淘宝的流量，最终把买家和卖家送给了拼多多。

 

根据极光大数据显示，2019年3月，手机淘宝的DAU均值为2.1亿，而天猫的DAU均值为700万。综合商城APP的渗透率方面，手机淘宝为55.3%，而天猫只有9.3%。

 

2、天猫与京东对标，始终无法学到精髓，京东仍然崛起。

 

京东的特色就是自营，拥有自己的仓配体系，而天猫还是淘宝的平台运营模式，本质上还是属于代销的模式。

 

可以说，天猫对标京东，只是在商品品类和客单价等方面打了擦边球，其实如果当初能够运用独立运作思维，背靠阿里的资金与技术，也不至于给拼多多送那么多的人头。后来，天猫应该是意识到了，只是已经为时已晚，只能按照当初选择的路线不断找方法来弥补而已，比如正常的市场竞争，推出“2选1”等。

 

目前，为了打击拼多多，阿里已经在重心开启和扶植聚划算，但是想要重新超越拼多多的确有点难度的。

 

三、拼多多的难题，佣金不能再重蹈天猫的覆辙拼多多创始人黄峥曾经写过一篇《把“资本主义”倒过来》说，穷人通过向富人购买保险来冲击未来的不确定性，在这个过程中，资本最大的限度流向了富人。

 

如果反过来，穷人能够把自己的需求、信用能精细化意愿通过一种反保险的形式卖给富人，并让它标准化，产品化和货币化，来抵消富人对于未来的不确定性，那么财富也能同样通过另一种方式由富人流向穷人。这也是拼多多起家和快速发展的核心原因。拼多多通过找到并聚集城市里对蔬菜水果价格敏感而对卖相不是特别在意的这一批人，把他们对于未来不确定性的需求，提前出售给贵州，广西和云南等果农，在这个过程中，拼多多就是一种中介的角色。

 

拼多多之所以选择蔬菜和水果，其实是因为它们属于生活必需品，恰好是“穷人”需求的精细化反馈。

 

事实上，拼多多的崛起，和当年的淘宝一样，都是站在了一个周期性的起点上，只是选择的产品类别不同而已。

 

但是，不得不说，历史总是惊人的相似，对于拼多多，如果未来无法真正解决佣金问题，那就很有可能像如今的天猫一样不上不下，届时还会有新的平台来替代拼多多。