一、亚马逊展示型广告（SD）投放设置

1、创建广告活动

登录亚马逊专户之后，点击顶部导航栏的“广告”下的“广告活动管理”，进入到广告界面。

单击黄色按钮“创建广告活动”，然后选择“展示型推广”，进入到广告活动创建界面。

然后进行广告活动设置：

（1）活动名称

选择统一的、易于识别的名称语法。包括广告类型、投放ASIN、产品名称、匹配类型和策略，例如SP-ASIN-产品名称-匹配类型-策略。

（2）开始和结束日期

开始和结束日期可以设置，也可以不设置，让其不受限制地运行。个人建议不用设置结束时间，广告活动你随时可以停掉的。

（3）每日预算

这是此广告活动平均每天可用的最低预算。每次点击费用会自动从该预算中扣除。后台默认的是100$，当然卖家是可以根据自己的情况设置预算的。

2、创建广告组

为广告活动创建广告组。卖家可以考虑将同一类别和价位范围的商品分为一组。

3、选择投放类型

展示型推广的投放类型有两种：商品投放和受众投放。

本文章我们主要讲商品投放，关于受众投放我们下一篇文章再讲。

4、选择投放商品

在最后一步，您可以为广告活动添加否定关键词，以排除一些不相关或者表现不好的词。添加否定关键词有两种匹配方式，否定精准和否定词组。关于这两种匹配方式在上一篇中讲到过。

5、设置竞价

在商品竞价中广告的竞价模式是固定的“动态竞价-只降低”。

动态竞价-仅降低

亚马逊广告系统会根据你的关键词的转化情况来调整出价，当广告不太可能带来销售时，亚马逊将自动降低你的竞价。

默认竞价是1.00$，卖家可以自己设置。

6、选择投放商品

商品投放可以基于“品类”或者“每个商品”进行投放：

• 基于“品类”

基于品类投放就是可以将广告投放在所选择的品类下的商品中。我们可以对选择投放品类中的产品从品牌、星级、价格区间等方面进行细化。

• 基于“每个商品”

基于“每个商品”投放就是我们可以将广告投放在指定的竞品的商品中，也可以投放在自己商品的详情页中。

7、广告创意设置

广告创意这一块不是必须要做的，如卖家想要做的话可以点击“尽情发挥您的创意”前面的方框选择。但是建议大家打开这个功能，如果不打开的话商品页面顶端的展示型广告位是得不到的。

打开之后上传Logo是有要求的：

• 尺寸至少为600×100像素；
• 文件大小要小于1M；
• 文件格式为JPEG或者PNG。

设置好之后点击“启动广告活动”就可以了。

二、展示型广告（SD）商品投放的使用场景

1、防御：定向自身商品，避免为竞品创造需求

• 适合卖家：所有卖家；
• 定位ASIN：定位自己品牌中具有不同产品功能/不同价格的ASIN；用新品或者想要清库存的ASIN定位自己高流量的ASIN；
• 竞价：建议设置较高的竞价做好品牌防御，有利抢占自己商品详情页的广告位；
• 关注指标：Impression

2、抢占竞品流量：触达正在浏览相似商品的消费者

• 适合卖家：明确了解自身产品竞争对手ASIN的卖家；
• 定位ASIN：卖家可以选择自身产品的竞争对手品类，建议选择页面流量大的ASIN来做定位。也可以从品类热卖ASIN、品牌分析报告中的竞品ASIN来做定位。
• 竞价：建议将销量以及页面浏览量大的ASIN设置较高的竞价，有机会得到较高的广告展现。
• 关注指标：Sales、ROAS。

3、增销和交叉销售：定向补充商品或相关商品以提升增效和交叉销售

• 适合卖家：卖家产品有互补品类；
• 定位ASIN：卖家产品若有互补品，可以利用产品定位去进行交叉销售，扩大目前的消费群体；
• 竞价：根据表现调整；
• 关注指标：Impression、Sales、ROAS

4、向上销售：定位自己更高价格的ASIN

• 适合卖家：有不同产品数量包装的卖家；具有不同价位但是功能相似的产品系列；
• 定位ASIN：高价产品组定位低价类似/同系列产品组；
• 竞价：根据广告表现调整；
• 关注指标：Sales、ROAS