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亚马逊产品描述怎么写?有什么技巧

作为亚马逊的卖家,产品描述在促进销售方面起着至关重要的作用。一个好的产品描述可以提高买家的销售。卖家应该设身处地为买家着想,产品描述应该围绕买家的需求来填写,那么如何填写亚马逊的产品描述呢?



1. 扩展商家的要点 


卖点主要来自竞争产品的卖点、从竞争产品评论中提炼出来的买家关注点、自身产品的功能和特殊属性(外观、操作简单、性能等)。商家可以整合这些东西,形成自己强大的卖点。 


2.提供用途说明 


外国人在购物时往往不关心一些具体的信息。但如果商家的产品功能复杂或需要特别说明,最好在产品描述部分进行详细说明。这也可以避免买家事后的不良评论或投诉。 


3.确保适当的尺寸 


外国人的数学很差,所以他们对尺寸和重量等信息不敏感。如果商家的产品是尺寸的重要因素,最好提供尺寸或其他细节,并强调这些尺寸的选择,以便客户可以选择合适的尺寸。 


4.定位目标受众的所有细分受众 


在大多数情况下,商家的目标受众会有多个细分市场,也就是说,购买商家产品的人多半只看中一个或几个功能。商家的产品描述的重点是覆盖这些可能的目标受众,但记住不要认为一个产品可以覆盖所有人,如果这样想这只会适得其反。 


5.产品解决的问题 


买家为什么要买这个产品?他的问题是什么?商家应该从买家的角度来考虑这个问题。 例如,这款增高鞋指出,它不仅可以让买家增加不低厘米,还可以让普通人想象到自己穿上去的样子,这样才可以戳到那些想买增高鞋的人的心。 


6.插入关键词/搜索词 


在产品listing很多关键词也叫埋词。当然,最重要的关键词是放在标题中,其次是五点描述,然后是产品描述。 写高质量的listing或者当商家进行优化的时候listing本质上也是选择关键词埋词的过程。因此,有必要尽可能多地添加产品关键词。 以上是亚马逊产品描述的一些技巧。


综上所述,一个产品的描述不仅仅是为了描述这个产品,更是卖家和买家之间的亲密沟通,是买家了解产品的过程,是商家向买家介绍推销自己产品的好机会。

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