TikTok上的商家怎么自己寻找达人合作呢？这里给大家整理了一下，超级干货，建议收藏！

TikTok商家找达人合作的全流程，针对流程中的每一步骤进行详细说明，基于过往的经验和分析结果，我们提供针对数据指标的建议，希望能够帮助您更高效地完成与达人的建联与合作。

Step 1

明确找达人合作的目标

根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。一般来说，合作目标分为两大类：

• 品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于以下场景：

• 发布新品、测试商品

  
  

• 购物节等大型促销活动

• 销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI， 一般预算有限制， 需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

Step 2

筛选达人

可在联盟达人广场完成达人筛选。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。

核心关注指标

商品品类

• 商品品类指的是达人带货历史中，销售额排在前3位的商品品类。

  
  

• 在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。

粉丝数量

• 可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项，帮助您进行判断。

  
  

• 通常把粉丝数按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作为粉丝数量分级标准，您可以根据您的商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选：

• 针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到比较好的推广效果。

  
  

• 针对销量提升类目标：粉丝数在20K以上即可达到提升销量的目的。

粉丝画像

• 18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，您可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像，其中包含了粉丝年龄分布供您参考。

  
  

• 粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目，我们发现女性用户是主要的电商购物买家，您可以通过【达人主页】的粉丝画像部分了解到该达人粉丝中的粉丝占比，帮助您进行判断。

其他重要指标

达人投入度

• 我们将投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数+短视频数，这些数据您都可以通过【达人主页】获得：

内容互动率

• 我们将互动率定义为近30天内达人短视频点赞vv/观看vv，这些数据同样可以在【达人主页】获得，针对品牌推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度：

  
  

产品数

• 您可以通过【达人主页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

正在建设的指标

除上述指标外，还在建设其他重要指标，帮助判断达人的能力和资质，包括：

• 达人带货分：分值为1~5分，综合计算达人销售额、销售订单量、短视频及直播的发布数量来判断达人的带货资质

  
  

• 达人可信度：判断达人履约率，即达人收到样品后能否按约定制作短视频或者发布直播进行推广

  
  

• 建联回复率：判断建联回复的时效、回复的意愿度

  
  

• 达人带货榜：达人主推的带货品牌、价格和类目

  
  

• 达人直播和短视频内容分析

  
  

以上信息如果您想要即刻了解或获取，可联系对应AM通过离线脱敏方式输出。希望上述指标可以助力您更高效地判断、建联有意向合作的达人，这些指标不仅聚焦于达人已有的销售表现，也同样关注达人的投入度及内容互动表现，帮助您找到有实力有潜力的达人开启后续的合作。