现在国内抖音小黄车体系日趋成熟，市场也十分可观，根据电商购物发展的受欢迎程度来看，可以预测到TikTok Shop的成功。虽然在运营的网络环境上会有所不同，但是随着社交电商结合内容兴趣短视频的蓬勃发展，卖家和品牌方想要启动并且获得预期效果是完全可以实现的，因为从国内抖音的短视频购物模式来看，在TikTok的发展上依然是可以实现的，所以从TikTok shop的逐步开放和门槛的降低不难看出，TikTok是一个巨大的风口项目。

一、什么是TikTok Shop

官方说法是TikTok官网为了打通上下游的一个商业交易闭环。通过短视频引流+传统电商销售模式，结合平台算法推荐，再以短视频和直播这样的形式精准、快速的将卖家产品详情触达到用户来实现TikTok Shop的持续发展。

在TikTok上卖家可以完成开店、商品上架、售卖、交易，以实现一个完整的电商闭环链路，最大化的促进消费。

二、为什么跨境电商要做TikTok

1、TikTok拥有巨大的流量池。

目前TikTok已经覆盖150多个国家，月活跃用户达到30亿，而且用户每月平均逗留时间达到19.6小时，这些用户都是潜在的消费购买者，因为流量不仅是金钱更是卖家的销售机会，所以当卖家拥有了更多的流量，也就拥有了更多的销售优势，跨境电商所需要的就是从各个渠道来源的终端消费者，虽然所获得的不一定是直接消费者，但是可以通过短视频的娱乐内容让消费者成为卖家的粉丝型消费者。TikTok的流量池很好的符合了当前互联网环境下跨境电商卖家的需求用户群体，只要将视频做好，很轻易就可以撬动成百上千万的流量，这样会比传统广告投放所涉及的涉猎面更广，触达效率更快。

2、TikTok 拥有的黄金消费人群多

数据表示：全球50%以上的TikTok用户年龄在34岁以下，36%左右的TikTok用户，年龄在18岁-24岁之间。而这个年龄层的用户，一般会被称为“黄金消费群体”。

过去做跨境电商或者是传统电商的话，消费者一般都是有目的性的进行针对性购买，消费者很少存在复购性和用户粘性。

而在TikTok上，大多都是隐形消费者，前期可能只是抱着一个兴趣方向去看看、去逛逛并没有直接的购买需求和欲望，这就需要通过卖家的视频直播包括垂直度权重的提高，来获得平台的推荐以此来慢慢刺激并开发消费者需求和购买欲望。

3、TikTok后期的发展不可估量

TikTok的巨大优势不只体现在流量上，更多的是平台发展初期，面对多体量地区用户，其优质内容和多元化内容是十分稀缺的，这就需要大量的视频创作者，随着文化产品输出者的入驻，平台的多元性、包容性和发展性就可以让各个不用的个性化产品大放异彩，这也就对于跨境电商的选品带来了更多的可能性，要知道一个爆品的横空出世，带来的流量利润是不可估量的。

三、TikTok Shop的优势

1、TikTok作为一个日活跃超5亿且保持急速增长趋势的流量渠道，如此以往的发展下去，流量转化是不容小觑的。

2、通过短视频、直播激发用户购买兴趣，消费转化链路大大缩短。

3、入驻门槛低，尤其对于本身就在运营跨境电商平台的商家来说，基本是零成本入驻。

4、可以利用TikTok官方的营销联盟系统，对接目前和品类以及粉丝画像较为精准的达人进行合作，实现流量种草双赢。

5、目前针对没有海外仓的商家，TikTok官方在国内有多家授权合作的物流商，直接使用TikTok官方的物流即可。

6、客服遵循国外习惯，不需要实时回复，24小时之内回复减轻了商家的前期压力。

7、商家后台操作界面完全中文化，不需要因为语言问题而烦恼。

TikTok会向中国全面开放入驻，这也就说明所有卖家都可以开启属于自己的TikTok Shop，因为TikTok?Shop有别于货架电商的搜索和对比逻辑，消费者是在TikTok中被本身感兴趣的内容所吸引和带动而成为原生消费人群，所以卖家和品牌方，更能站在商品本身的使用价值和用户的需求上，拥有更多的话语权和主动性，从而建立起品牌、商店与消费者之间的联系。