TikTok现如今发展迅猛，平台的红人数量逐渐增加，这也有助于商家在Tik Tok在平台上进行营销推广。本文将介绍的是TikTok红人推广，TikTok红人营销技巧。

对出海品牌而言，尽早抢占Tik Tok早期红利更是至关重要。很多品牌商也会直接选择跟平台上的红人直接进行引流合作。与YouTube、Instagram相比，TikTok红人们的价格相对较低且创作热情和互动度也比较高，初期投入对很多品牌来说是一个性价比很高对选择。

明确目标&红人推广

在红人营销前，卖家需要明确自己的目标，是想要新品增加曝光还是要完善品牌形象，针对不同阶段，目标受众、合作模式、营销预算等方面会有不同。

营销预算注意其合理性，最好在了解市面价格后设定个价格区间。

目前红人推广有两种，直接表明销售意图和增加曝光带货。

表明销售意图：带货顾名思义，红人直接传播产品销售信息，常见的是在直播或挑战赛，红人直接用自身流量带动产品销售，现在大部分商品都是这种合作模式。

它的结算方式有两种，一种是抽取消费者下单后的收益，另一种固定佣金，提前谈妥，具体可根据品牌情况定。

增加曝光带货：红人直接不表明销售意图，通过穿戴商品、开箱测试、与品牌联名出新品等方式展示产品，且商家多是免费提供的。适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品，倾向于增加品牌曝光度。

选好KOL是关键

首先要先列出一个TikTok 红人清单，然后根据品牌的需求去筛选哪些网红适合自己的品牌。那要如何选择适合自己品牌的KOL呢？

①可以通过搜索自己品牌类的关键词来找到相关领域的TikTok红人；

②也可以在竞争品牌或其他大品牌的账号里挖掘红人是一个精准定向的KOL来源；

③通过海外社媒营销公司或是第三方工具的帮助进行定位寻找红人。

分析KOL的粉丝画像

点开红人首页，观看其发布的内容的播放量、点赞量以及相关性粉丝互动率等维度分析评估KOL的影响力和商业价值，着重分析KOL和其他品牌合作的过案例，

从而判断对方的资源是否能够实现自己目的，最终确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销。

判断KOL的内容风格

品牌方可以从KOL呈现的整体风格中，以发布内容和互动率来对应的精准人群，再综合分析其粉丝类型、KOL偏好、内容偏好等，同时就能判断是否适合通过该KOL来推广某个产品或品牌。

谈合作&复盘

确定好红人人选后，我们就可以与之进行合作谈判。一般来说，红人会在主页挂上本人或经纪人联系方式。

在跟其进行合作确定合作内容、价格、服务、视频版权时要形成书面协议。种草视频和挑战类视频的推销感不宜太重，要注意品牌与红人粉丝的调性以及广告与红人风格都要一致。

一场红人营销结束后，复盘也是一个十分关键的环节，可以起到扩散效果。通过复盘之后，才能更好进行下一步安排推广。

来源：跨境小师妹