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TikTok海外版怎么卖货,如何做好TikTok

现如今短视频和直播是非常火的,不管是国内还是国外,不少卖家都纷纷参与其中,而TikTok作为中国成功出海的软件之一,发展也是非常不错的,那么TikTok海外版怎么卖货了?



01 多品类齐上阵

选品时,产品的层级丰富,储备多款爆品,爆品才能吸引流量,且占据直播间50%的比重,而相关性低或者受销量低的产品可能会拉低直播间流量。

除爆品外,还要准备引流品和利润品。引流产品占直播间产品比重的10%,引流款一般都是放在直播间第一个推,推的时候加速打标签,走一波逼单玩法,提高直播间用户粘性,把流量持续留在直播间内。

利润款应有供应链优势,既能撑起流量,又有利润空间,这部分可以是你的店铺新品,与爆款产品一起做销售推广。

02 本土主播是关键

优先安排外籍本土主播,他们更懂得当地人的审美,使用流利的本地语言介绍产品更到位,容易拉近品牌与消费者的距离,建立信任,带来更强势的流量。

每次主播直播时要有固定流程框架。主播在直播时最好有固定的开头与结尾话术,培养用户观看直播的思维习惯;在直播开始时,点题、分节,帮助用户完成关键信息抓取动作,明白我们在干什么,在卖什么产品,会有哪些环节,直播内容最好是清晰有层次的。

另外,直播间要有副主播从旁坐镇,协助主播上产品连接,外加1-2个活跃“气氛”的运营工作人员,与观众即时互动烘托气氛。

03 吸引官方流量池进入直播间

TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播推荐两个来源。

短视频流量主要指直播预热视频,这些视频可以投TikTok Promote,为直播间强引流。

当视频号正在直播时,视频号的头像会叠加显示“直播中”,所以丰富短视频内容非常有必要,可以引导更多粉丝进入直播间,有数据显示,通过短视频点击头像,进入直播间的流量占比为60%。

同时,TikTok为每一个直播间分配一个流量池,如果在10到15分钟内直播间有人下单、互动,直播间就会被判定为优质直播间,你的直播间就能被官方推入更大的流量池,更多人可以刷到你的直播预热视频和直播间。

04 创意式场景布置

虚实场景打造吸睛画面,直播间画面由直播实际场景加直播间贴片构成。

实际场景需要摄影设备、灯光设备以及场景布置。如果你的资金充足建议选用对焦快的摄像设备,主灯、补光灯配合运用可以让直播间更大气。

直播间的背景墙可以发挥带货作用,爆品放在直播间的背景墙或者桌面可以抓人眼球,提高用户停留时间。但注意不要摆放过多的商品,视觉杂乱会拉低直播间档次,简洁明亮会更显高端。

经过以上介绍,我们了解到TikTok海外版怎么卖货,现如今直播带货是非常火热的,但是也是需要有一定的粉丝量,商家想要做好TikTok卖货的话,就需要从以上选品、选主播、流量入口以及场景布置四个方面下手。

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